继电热毯之后，又一个中国产品在欧美疯狂热销。 有的公司已经下订单到明年4月份了！
据介绍，近段时间，随着海外箱包市场需求的复苏，国内箱包出口订单强劲反弹。
海关总署公布的数据显示，今年8月，我国箱包及类似容器出口额同比增长23.97%。 前8个月，我国箱包及类似容器累计出口量197.2万吨，同比增长30.6%； 累计出口金额227.8亿美元，同比增长34.1%。
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传统箱包行业为何能成为又一个外贸“爆款”案例？ 其出海前景如何？ 今天Shoptop就带你来了解一下。
01箱包出口为何如此火爆？
我国是箱包制造第一大国，箱包出口占全球市场近40%。 也就是说，中国一直是这个行业的“大卖家”。 不过，由于疫情影响，全球旅游业受到冲击，近两年我国箱包出口情况并不像以前那么景气。
今年，随着境外旅游市场的复苏，旅行箱包需求大幅增加，我国箱包出口再次迎来黄金期。 此外，由于箱包整体平均单价上升，其出口额增速也大幅提升。
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1.“订单预定到明年4月底”
浙江“银座箱包”表示，截至9月底，他们收到的订单已排到明年4月底。 尽管公司已预见到市场回暖，并提前规划产能和销售，但由于招工困难、零部件短缺等原因，仍存在来不及补订单的情况。
据介绍，该公司现在每天向海外发送5至8个集装箱，而去年同期平均每天只有1个。 预计全年订单总量同比增长40%左右。
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2、平湖400多家企业加班加点赶工
浙江平湖是全国最大的箱包生产基地之一，约占全国箱包出口量的三分之一。 今年以来，当地外贸订单保持50%以上增速，400多家箱包制造企业普遍扩大产能、加班加点。
据当地箱包协会统计，今年1-8月箱包出口同比增长60.3%，达到20.7亿元，累计出口箱包2.5亿件。 此外，一些生产箱包配件的企业也出现了订单激增的情况，部分工厂的工人数量增加至去年同期的10倍。 除平湖外，福建、广东等国内主要箱包产区也异常繁忙。
02谁是大买家？
1、欧美
欧盟和美国是我国箱包出口的前两大市场，其产品以中高端为主，大部分款式为自主开发。
在欧洲，德国、英国都是中国箱包出口目的地。 今年以来，德国订单量大幅增长。 美国是我国箱包的传统大买家。 相关数据显示，2021年，我国箱包对美国出口总值排名第一，达到54.75亿美元。 不过，为了规避贸易摩擦带来的风险，一些企业已经在考虑将部分产能转移至东南亚。
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2.RCEP市场
在相关政策红利带动下，来自RCEP市场的订单也大幅增长，如新加坡、日本、澳大利亚等。数据显示，平湖箱包对RCEP国家出口2.9亿元，同比增长77.65%，超过整体增速。
3、总体趋势
一方面，我国箱包行业多年来一直处于出口超过进口的状态。 从定位来看，目前我国箱包出口呈现两极分化趋势。 不少企业瞄准海外中高端，随着中低端市场需求的增加，一些企业逐渐涉足中低端产品的出口。
另一方面，有业内人士认为，中国箱包出口市场的反弹至少会持续到明年上半年，今年整体订单量也有望恢复到疫情前的水平。 长期来看，箱包市场也将恢复到疫情前的增速。
03 海外战略
虽然箱包出口的“蛋糕”很大，但海外企业想要闯出名堂却并不容易。 尤其是现在很多传统企业仍以委托加工的微利模式为主。 他们不善于打造自己的品牌，也不注重营销。 结果他们的产品很好，但只能赚辛苦钱。
1.创建自己的品牌
如今，箱包企业转型升级、走品牌海外之路已是大趋势。 如上所述，“银座箱包”最初以贴牌加工为主。 如今他们转型为品牌建设和自建销售渠道，在跨境电商、直播等领域利用自有品牌向C端销售产品。 力量。
打造自主品牌是海外企业获得更大竞争力和利润的重要手段。 具体来说，企业可以从两个方面入手。
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第一，注重创新设计。 除了功能性和品质之外，消费者在购买箱包产品时也越来越注重设计和时尚。 因此，箱包企业必须在外观和功能的创新和优化上下功夫，也必须结合海外目的地消费者的习惯和审美。 这样才能找到品牌的亮点和卖点，赢得更多消费者的青睐，形成口碑效应。
其次，建立自己的独立网站，向高端转型。 对于海外企业来说，通过第三方平台进行销售，只是保证生存的第一步。 想要在竞争激烈的海外市场立足，需要依靠品牌实力，而建设海外独立网站就是为了向消费者全面展示品牌信息。 最有效的方法。 Shoptop可以为跨境卖家提供快速使用、省心省力的独立建站解决方案。
2、产品与营销并重
中国箱包企业普遍在生产技术方面拥有非凡能力，但往往忽视了品牌营销方面。 对于箱包产品，中国海外企业可以在Twitter、YouTube、Facebook等社交媒体平台上寻找名人进行产品点评，或者动员旅行、时尚等不同领域的名人发布产品使用场景的图片。
04经典案例
美国箱包品牌Nomatic就是成功运用独立网站和社交媒体营销的经典案例。
1.漂亮的独立站
打开Nomatic网站，可以看到一段关于Nomatic背包的介绍视频。 剪辑手法工整，没有半点马虎。 直观地向顾客展示了背包的应用场景和各种功能细节，牢牢抓住了顾客的注意力。
资料来源：Nomatic 网站
此外，Nomatic网站还设置了详细的产品分类栏目，如背包、相机包、拉杆箱等，方便顾客找到自己喜欢的产品。
值得注意的是，Nomatic还在其网站上单独设立了真实客户评论专栏，通过高质量的评论增强消费者对产品和品牌的信心，从而提高转化率。
资料来源：Nomatic 网站
数据显示，Nomatic虽然不是箱包品类的领先品牌，但其网站月访问量达到27万。 黑色星期五高峰期，访问量可达30万，平均每个用户会在其网站上打开2-2个页面。 3页，停留了近两分钟。
2.社交媒体视频营销
Nomatic早期通过众筹起步并引起了广泛关注，但其后期的营销并没有停止。 他们的主要手段是在YouTube等主流社交媒体平台上投放视频广告，以增强消费者对品牌的认知和记忆。 无论是在网站还是社交媒体上，Nomatic都非常善于利用视频来讲述其品牌故事并展示其品牌。 这是很多海外企业在营销时容易忽视的一点。
写在最后：
俗话说“酒香怕巷子深”。 中国箱包企业应关注海外战略。 我们也期待未来在国际市场上看到更多的中国箱包品牌。