【亿邦动力讯】原创箱包品牌“伊米尼”在去年双11大促中位居互联网箱包品牌第三位，毫无疑问跻身第一梯队。 然而，去年双11天猫箱包品类中，整体排名仅为第11名。
今年，作为原创互联网箱包品牌的代表，伊米尼能否夺得互联网品牌冠军呢？ 面对强大的国际箱包品牌，它能否成为十大箱包品牌之一呢？
原创箱包品牌伊米尼创始人大米（陈合忠）毫不犹豫地指出，随着经济进入新常态，电商红利消失，国际箱包品牌和传统箱包品牌都在聚焦电商，伊米尼过得并不好。 简单的。
“我们受国际轻奢箱包品牌影响最大，因为伊米尼定位为真皮，主流价格区间在400元到600元之间，在原创箱包品牌中处于第一梯队。大多数原创箱包品牌的价格在200元左右，这个价格很难打，轻奢品牌也不会放下努力走到这个价格。” 大米直言，从数据来看，伊米妮的大量顾客已经流失到MK（Michael Kors）、Coach、Kate Spade等轻奢品牌。 与女装相比，风格至上，但在箱包品类中，消费者依然非常重视品牌感。 品牌力的绝对弱势，是伊米尼作为原创箱包品牌面临的严峻考验。
大米表示，消费者在购买包包时还是非常注重品牌的。 如今代购、全球购物、出境旅游都非常方便。 消费者可以以非常便宜的价格买到轻奢品牌的包包。 与伊米尼包包的价格相比，要高很多。 对于比较传统的线下品牌来说，线下商场的价格都在1000元以上，但线上主要热门价格也在499元、599元的价格区间。 这个价格和伊米尼在同一个价格区间。 “虽然我们的产品在质量、工艺上绝对不比别人差，在很多材质、细节上甚至比别人更好，但他们的品牌意识确实比我们强，这是客观事实。”
面对这种情况，伊米尼的策略是，以长补短，不避短板：不仅开始努力弥补品牌知名度等短板，而且强化和巩固已有的优势。 大米笑着说：“我很感谢我们的竞争对手，是他们让我们看到了自己的不足，让我们能够更好的面对自己，更好的提升自己。这是伊米尼过去一直坚持的工作作风。”就是：我们只专注做你自己，把100%的精力集中在自己的产品或服务的研究和需求上，对竞争对手和同行的关注几乎为零。但今天，我们必须做出改变，我们必须留出相当大的时间。重点研究你的对手，了解他们的长处，通过学习发现自己的竞争短板，只有知己知彼，才能避免被压倒。
赖斯介绍，针对当前“不容易”的阶段，伊米尼的总体战略指导思想是“广积粮、深挖坑、筑内功”。 这个指导思想绝对不是一年的时间，而是需要2-3年的时间。 ，用2-3年的时间打造伊米尼第二个十年的核心竞争力。 “既不适合设定过高的业绩目标，也不适合进行大跃进式的战略变革。现阶段电子商务的发展已经成为企业整体实力的竞争。在人才梯队建设方面，品牌在产品设计和供应链改进、外部资源整合、内部效率、管理和
我们要系统地完善组织、文化、制度等方面。 ”
那么伊米尼到底在做什么呢？
弥补短板：提升品牌力
据亿邦动力网了解，亿米尼已经开始布局线下，但出发点并不是通过线下渠道占领新市场，或者实现新的销售增长，而是通过线下布局获得品牌力。 。 据大米介绍，伊米尼目前正在寻找合适的Shopping Mall，并准备开设品牌形象旗舰店。 此外，一米尼还正在策划IP合作，与各类影视、动漫、艺术IP进行跨界合作。
大米坦言：“在品牌建设上，别人比我们多花了十几年甚至几十年的时间，才在今天的消费者心目中建立了品牌心态。伊米尼作为原创品牌还很年轻，我们需要持续提升品牌。” 只有投入、尝试，才能慢慢弥补这个短板，慢慢建立伊米尼的品牌知名度。”
巩固优势：发展移动社区
相比弥补短板，伊米尼并没有放松巩固原有优势的力度。
大米表示，伊米尼过去的优势之一就是老客户的高回购率，这是伊米尼产品和客户服务的最好体现。 在从PC端向移动端转型的过程中，伊米尼在微博上是第一，但在微信上相对落后。 “我们需要重新打造老客户的运营优势，把微信社区运营放在最重要的位置。”
伊米尼目前已在微信上组织了约50个社区。 这些社区的核心理念并不是伊米尼“皮革艺术家”的品味定位，而是“品质生活艺术家”的生活哲学。
大米说：“社区里的用户和我们的关系不再是顾客和商家之间的买卖关系，而是像朋友和闺蜜之间的关系，或者更像是某个领域的合作伙伴或战友的关系。 这种关系更加紧密，更加情感化，大家共同创造一种生活理念或者文化。 我们社区的管理者从一开始就是我们的员工，现在慢慢变成了我们的用户代表。”
Dami判断，未来的用户可能会越来越社交化，一个用户会同时存在于N个社区。 这些社区和用户之间的关系可能不是强大的品牌或强烈的利益，而是一致的价值观和文化。 它是一种始终如一的生活态度或人生哲学。 在共同的文化和生活理念下，他们自愿组成了一个共同体，并共同建设了这个共同体。
拉开差距：进一步提升产品技术
戴米一直对伊米尼包包的品质非常有信心。 “我们的质量在行业里肯定是名列前茅的，很多比我们大很多的品牌在细节处理上都不如我们。但我们不能满足于这种竞争优势，我们必须继续拉大竞争差距。”用马主席的话说，‘让竞争对手看不到我们的尾巴’。”
伊米妮今年动作不少，持续提升产品品质。 每种款式的裁片都比较精密，而且都是用模具定型的。 一个包的件数越多，做工越复杂，组装越精密，产品的手感和性能越好，但成本也越高，一般工厂还没有能力制造。
大米指出，一般工厂里的包包都是由工人手工凹造型的，但伊米尼的每一款款式都是通过定制模具来实现的。 对产品的最高要求是感觉。 为了让消费者感受到产品不是一个物体，而是一个有感觉、有灵魂的东西，Imini用木模在包包的一些部位制作了效果。 比如稍微弯曲的线条，既能体现立体效果，又不失手感。 但在幕后，每个模型都需要支付数千元的模具费用。
伊米尼也在对消费者看不到的内部材质进行升级。 大米表示，好的产品不仅仅在于拿到手的那一刻，更重要的是长期使用后形状是否依然良好，产品是否耐用。 这就是高品质内部材料的价值。 同时，伊米尼正在研究缝合效果，希望通过国外设备和原材料的引进和使用，以及师傅们的不断要求和培训，让缝合变得更有活力。
大米表示“高成本成就好品质”，这是伊米尼一直坚持的产品理念。 “这就是为什么伊米尼的包包价格不便宜，但用户会追随的原因。”
求新求稳：调整团队架构，多品牌博弈
除了弥补短板、巩固优势外，伊米尼还积极调整团队组织，制定多品牌战略。
据大米介绍，今年伊米尼在团队架构、组织形式、工作流程等方面都做出了调整和改变。 正如阿里巴巴集团此前将团队调整为“小前台、大中台”的组织架构一样，伊米尼也在进行调整。 尝试在一个小前台。 “小前台会非常灵活，整个后台可以提供强大的数据支持，更能适应现在的市场形势。现在90后、2000后的想法变化很快，以前的组织方式结构难以快速、及时反应，会造成反应滞后、决策缓慢、创新能力不足。”
伊米尼小前台的组织尝试目前主要通过子品牌的运营来体现。 今年伊米妮推出了两个新品牌，一个是联灿品牌，主打民族风女包；一个是联灿品牌，主打民族风女包； 另一个是溥仪品牌，定位为手工制作。 两个品牌均以独立小前台模式运营。 他们共享公司的人力资源、财务、IT和系统、供应链等资源，但品牌的产品研发、品牌运营和销售策略都是小团队。 每个牌子有3-4人，能力很强。 大米表示，这样的小团队更有活力、包袱更少、决策更快、更具创新性。
但赖斯也认为，目前的组织变革才刚刚开始，效果尚未完全体现。 但如果我们继续朝着这个方向去尝试和调整，我们一定会变得越来越有成效。
此外，大米认为，现在并不是原有子品牌扩张的好阶段。 一个新品牌想要得到大家的认可和认可，获得新客户，实现盈利，是非常困难的。 同时，Dami还指出，我们现在可以尝试通过合作的方式推出一些子品牌，比如和国外品牌合作或者进行一些跨界合作。 我们可以是对手，也可以是盟友。
总结：
最后，大米坦言：“箱包品类多年来一直落后于服装等大品类，我呼吁箱包行业的同仁不要只关注箱包内部，跳出箱包圈子。”看看外面的世界，方向对了，箱包行业内部，大家要齐心协力，研究产品工艺突破、供应链转型、原材料创新……资源共享，把一个公司的优势变成大家的优势，这是必由之路让大家受益，这是最有利的事情，伊米尼愿分享一切优势，实现共同繁荣。”