第二类电商有各种品类的产品。 目前，服装箱包行业是很多商家做二品类电商的选择之一。 尽管如此，服装箱包类产品的销量也非常不错。 大多数时候，它们都位于销售榜的前列。 我们来看看服装、箱包二类电商是如何打造爆品的。
1、爆炸产品不断出现的因素
1、首先从前几年服装鞋包品类的表现可以看出，服装箱包一直是用户日常生活中不可缺少的物品。 对于用户来说，衣包既是易耗品，又是刚需。 人们一年四季都会有旺盛的需求，所以对服装、箱包的需求量是非常大的。 这一大品类也占据了我国用户人均消费的很大份额。 我们从事二类电商的人，尤其是从事服装、箱包的，应该都知道，服装、箱包永远不会过时，而且会持续非常赚钱。
2、随着人们物质生活的提高和精神需求的不断提高，人们开始从廉价、满足实用需求转向时尚文化、品牌、形象的消费趋势。 因此，未来本土品牌，以及新老产品的改版品牌都会有巨大的市场。 并且未来还会有巨大的红利。
3、今年受全球寒潮影响，人们对服装的需求激增，将原来的需求市场增加了数倍，所以这里的利润蛋糕确实巨大。
4、根据专业测控平台和数据平台不难看出，目前服装、箱包、鞋服的主力军依然集中在女性，且由于一些特殊原因，线上需求下降购物量增加，也间接增加了市场。 太空对于我们商家来说无疑是一个天大的好消息。
5、由于年底特殊的物流原因，春节前后很多人都开始提前准备一些服装、鞋帽等生活必需品。
那么，正如我们所讲的，在服装、箱包等爆品因素不断出现之后，这也告诉我们相关商家，这个大品类有着巨大的市场，小伙伴们一定要提前布局、出手。 ，时间肯定不会等我！
有了炸药产品的需求因素，那么，如果我们做这个品类的产品，那么炸药材料怎么制作，对炸药材料有什么要求呢？
2、爆炸品的物质要素
1、对于一个服装箱包产品来说，首先是要让人看到它，觉得它好看，让人产生购买的欲望。 那么我们就要在产品的外观上下点功夫。 那么我们应该如何展示外观：
（1）根据服装鞋包的产品特点，商家最常见的材质是外观展示。 模特携产品亮相，展示不同风格的服装、鞋包等。 采用平台流行的BGM，快节奏的换装搭配有点击声的音乐，给用户带来视觉冲击力，给用户一种仿佛穿着的愉悦感，有利于调动他的冲动购买欲望。
2、对于一个产品，我们不仅希望用户觉得好看，有购买的冲动。 毕竟理性用户还是很多的。 在这种情况下，我们会让这些用户了解我们产品的材质，解读成分。 它可以给他们一种更安全的感觉。 当然，我们在制作这样的视频素材时，不能像平常的视频素材那样只展示产品的角度和上身效果。 我们还需要介绍一下我们的成分和材料。 部分参与。这样可以更好地建立用户信任。
注：不同年龄段对服装的需求不同：年轻人更注重服装外观是否时尚、好看； 而老年人则更注重服装的材质、面料成分以及穿着是否舒适。 所以我们要精准定位我们产品的受众群体和视频素材的受众。
3、另一种方式是以评价的形式展示。 抖音里有很多评价账号，比如“评价爸爸”等，这种展示方式可以用来突出服装鞋包的功能特性，比如防水等。 、抗磨损、透气、舒适、光滑等，可以给用户带来强烈的视觉冲击，让用户直观地展示产品的特性和优点，并利用评价展示来快速抓住用户的注意力并产生兴趣。 这会产生购买欲望。
4、我们在销售产品时，要从买家的真实需求出发，制造情节，带出生活中的问题，让用户真正了解产品的必要性，完美体现产品的特点和优势，获得认可。一大批“同志”。 这会带来高转化率。 因为只有掌握了用户的需求，我们才能更好地根据用户需求生产素材、打造订单效果和活动。
注：素材视频受欢迎的三大秘诀是：
（一）挖掘用户痛点
（2）突出产品痛点
（3）一定要有尖叫点
核心法则是：抓住用户痛点，针对问题量身定制产品，利用价格活动让用户感觉自己赚了很多钱。 那么下订单就会容易很多。