时尚界的神秘边界：揭秘时装与休闲装的区别

在90年代初，海外资讯如潮水般涌入中国大陆，专业时尚和服装杂志开始影响人们的穿着风格，这些外来文化对1990年的服装市场产生了深远影响。随之而来的是女性开始根据场合选择不同的衣物，学会通过套裝展示自己的学识和工作特性，同时也懂得在闲暇时间穿着休闲服饰。

伴随着审美意识的觉醒，服装行业也孕育了众多新兴创业者。在那个时代，服装作为传统制造业依靠批发零售模式流通到全国各地消费者手中，每天都会诞生无数商业传奇。包括我们今天听到的许多耳熟能详品牌，它们往往是从市场里的一家小店开始，一路经历从无到有、从有到多，再到价值回归的蜕变过程，每一个故事都相似而励志。

本月，我们将为大家连载推出一些诞生于专业市场的知名品牌，你将知道它们是谁、它们来自哪里，以及它如何成功。

JNBY

它是谁？

JNBY（江南布衣）是一家设计师品牌，以设计女装起家，并逐渐扩展至男装、童装等领域。目前，该集团在全球17个国家共有1994家独立实体零售店和161个海外销售点。此外，还拥有家庭用品品牌JNBY HOME和职业男性的品牌SAMO等。

它如何诞生？

1994年，是江南布衣成立的年份，那时候，毕业于浙江大学化学系的李琳已经在国企工作了一年多，她决定离开化工厂，因为那不是她想要的人生。她喜欢创意，对艺术有一套独特理解和美学态度。后来同样是浙大的吴健参与其中，他们共同开设了一间街边小店，从卖外贸服装到自己设计，最终融入了他们对艺术的理解和美学态度。

它靠什么成功？

JNBY凭借强大的设计能力以及线上线下集中管理获得成功。自2015年7月起，将所有产品生产外包给OEM供货商，将资源集中投放至产品规划及设计、品牌推广、零售及分销网络推广等关键环节中。此外，还通过玩转粉丝经济，使会员总数超过310万，其中微信活跃会员账户数达37.6万个，为旗下多品牌订单实现一套人马集中管理，加强了线上线下的存货共享和分配系统，从而带来了极高增量零售额。

哥弟

它是谁？

哥弟GIRDEAR，是1977年创立于中国的一个女裝專業市場知名企業，以其准确目标市場定位，在国内女裝界享誉一方。目前公司旗下拥有白领休闲品牌哥弟、高端路线品牌阿玛施、高级私人定制品牌丽米儿，被认为利润率达到前十位中的一个水平之一。

它如何诞生？

哥弟由兄弟二人创立，在白马服装市场待了8年之后，在2005年正式离开白马服饰市场。当时内地市场并不熟悉港澳台资企业，因此专业市场成为了其开拓内地渠道最好的跳板。在进驻白马几年的经历显然成就了现在的哥弟，而内地市场最终成为支撑哥弟发展主战场。在进驻白马后，将总部迁至广州并采用单店加盟模式严格把控每一间店铺开设情况，不授权区域代理也是保持渠道健康发展重要因素之一。

它靠什么成功？

哥弟凭借适销对路且精准把握目标市场获得成功。在其他竞争激烈的情况下，把焦点放在30岁以上这一年龄段中坚女性消费者身上，这群体需要得体而漂亮但又不失实力的衣物。但由于传统着衣观念与身材限制，使她们被阻隔在流行与时尚之外。而这种做法让哥弟能够准确预测需求并提供满足这些顾客胃口的大众品系列，比价高却不贵，让忠实客户群团结起来支持其稳固的地位，即便面临恶劣环境也有稳定的顾客支持遮风挡雨。此外VIP销售模式也是其成功的一个重要方面，对每一位VIP进行单独记录，并定期回访保证了解每一位VIP顾客需求，为新款发布还能提供专属服务提升重复购买力。