从90年始，大量的海外新鲜资讯涌入国人的视野，专业的时尚和服装杂志开始影响人们的穿衣审美，这些舶来文化对1990年的服装市场造成了很大的影响，并很快在大都市融合成独特一景。女性开始分场合穿衣，学会用套装展示自己的学识和工作特性，也懂得在闲暇时间穿休闲服饰。

随着人们审美意识的觉醒，服装领域也涌现了大量的新兴创业者。那个时候服装作为传统制造行业，依靠批发零售模式流通到全国各地的消费者手中，广州的白马、杭州的四季青、武汉的人头攒动，每天都会诞生无数商业传奇。包括我们今天听到的很多耳熟能详的品牌，它们往往也是从市场里的一家小店开始，经历从无到有、从有到多、再到价值回归过程，每一个故事都相似而励志。

本月，我们将为大家连载推出一些诞生于专业市场知名服装品牌，你将知道它们是谁、它们从哪里来，以及它靠什么成功故事。

JNBY

它是谁？

JNBY 是当下最成功设计师品牌之一，在1997年成立于杭州，现在在全球17个国家共有1994家独立实体零售店和161个海外销售点。

JNBY19春夏系列

以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌——包括设计女裝 JNBY、男裝 croquis、jnby by jnby 童裝、一系列家庭产品等至2019年江南布衣集团旗下品牌矩阵规模已扩大至10个，几乎涵盖所有年龄层次消费者的需求。

据咨询公司CIC早前的调查，大约300名主要设计师品牌中前五名就占总量30%，江南布衣集团排名第一占总量9.1%。

JNBY门店

它如何诞生？

1994年，是江南布衣成立之年，那时候毕业于浙江大学化学系李琳已经在国企工作了一年多，她选择开起了一间街边小店，从卖外贸服装到自己设计渐渐融入艺术理解与美学态度。后同校毕业丈夫吴健参与其中负责商业运营。

创始人李琳

“90年代中国服装市场还是比较空白，没有个性化东西。我太太对衣服有与生俱来的兴趣，有一套独特标准。她离开化工厂之后，就在四季青服务于一家小店工作见证每天人潮涌动火爆盛况。”吴健说。

杭州四季青服务区

它靠什么成功？

设计师推动品牌

designer 推动branding core is rely on strong design capability, 集团始创人主席及行政总裁吴坦承集团不是靠开店推进增长，而是靠designer branding 来推进并透露目前战略方向就是吸引新的designer talent 引入会成为旗下branding 的主同时扶持调性相符独立成长把握更多可能性.

线上线下集中管理

自2015以来资源集中投放关键环节规划及design 生产外包给OEM供货商通过OA系统微信会员服务全渠道项目IT建设实现订单集中管理存货共享分配系统极高增量零售额.

玩转粉丝经济

2019上半财报显示会员超过310万，其中260万来自微信贡献70%零售额去12月任意180天2次以上活跃会员账户数36万增加39.5万去全年购买5000元以上26000余张账户同比30%贡献40%

哥弟GIRDEAR

它是谁？

哥弟GIRDEAR 1977创建中国以准确目标定位国内女裤界享声誉目前哥弟公司拥有白领休闲阿玛施私人定制丽米儿利润率前十.

哥弟17春夏系列

他如何诞生？

由兄弟二人创立后转战广州立足内地市场白马曾出版《白马传奇》讲述走出来的是格外一只书中的部分介绍哥弟8年的待遇2005正式离去由于不熟悉内地港澳台资企业其开拓内地渠道最好跳板因为那里集结了当时全国最好的经销加盟商资源。在这段经历显然成就现在的小妹妹内地市场也最终成为支撑发展主战场。在迁至广州之前，将总部迁移至此。

广州白马服务区

他怎样成功？

精准把控目标

不同一般运营模式逐渐转为提升重复购买力实现业绩提升VIP销售模式重要因素对于每一位VIP，一对单独记录并定期回访保证了解顾客需求甚至要求员工新款进入时为每一人提供单独服务保证了解每一人需求

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