时尚界的传奇：这些品牌是如何在专业市场上崛起的？

90年代初，中国服装市场迎来了巨大的变革。海外的时尚信息和文化开始渗透到国人的视野，专业的时装杂志和设计师品牌逐渐影响着人们的穿衣风格。在这个背景下，一些创业者利用这一机遇，在大都市中开设了自己的服装店，从一小撮商业故事发展为流传百年的传奇。

JNBY：从街边小店到全球知名

1997年，JNBY（江南布衣）在杭州成立，它不仅是一家设计师品牌，也是当代最成功的设计师品牌之一。2016年，它在香港证券交易所上市。这家集团目前拥有全球17个国家共计1994家独立实体零售店及161个海外销售点。

JNBY以女装起家，并迅速扩展至多个品牌领域，如男装croquis、jnby by jnby童装、女装less、青少年裝Pomme de terre、家庭用品jnbY HOME、职业男性的SAMO以及环保尚品REVERB等。截至2019年，江南布衣旗下的品牌矩阵已经扩大到了10个，为几乎涵盖所有年龄层次消费者的需求提供服务。

据CIC的一份调查显示，大约有300个主要设计师品牌，而江南布衣集团占据了前五名中的第一位，其市场份额达到了9.1%。

从一小户人家的化学系毕业生李琳开始，这段旅程看似平凡，却蕴含着深刻的人生启示。在90年代末期，她离开国企，与丈夫吴健共同创办了一间服装店。当时，那里的服装行业依然处于原始状态，没有太多创新空间。但李琳对艺术和美学有着天生的敏感，她用独特审美标准将外贸衣服转化成了自己手笔。她与丈夫一起经营这家小店，最终走向了今天被称作“中国最成功设计师品牌”的地步。

线上线下并重，加强会员经济

随着电商业务规模化趋势加剧，江南布衣通过统一OA系统实现官方微信会员服务及货品全渠道项目三大IT建设，让旗下多品牌订单实现集中管理。线上线下的存货共享和分配系统为其带来了极高增量零售额。而玩转粉丝经济更是让其会员总数超过310万，其中微信活跃会员账户数达37.6万，每月购买总额超过5000元的活跃会员达到18.2万，其贡献了40%以上的线下渠道零售总额。

哥弟GIRDEAR：适销对路之王

1977年成立于中国，以准确目标市场定位而闻名国内女装界。此外，还拥有白领休闲哥弟、高端路线阿玛施，以及高级私人定制丽米儿三个子品牌。在同行中，被认为利润率达到前十位列。

哥弟由兄弟二人创立，并最终在广州稳固根基。那时候，他们选择进入内地市场，是因为白马服饰市场集中了全国最好的经销加盟商资源。在那段时间里，他们挑选加盟商完全不同于其他企业，不仅要考虑财力，还要考察他们是否同样有拼劲，有共同理念。而不授权区域代理也是保持健康发展的一个重要因素，因为这样可以保证每一个新开设的地方都能得到严格把控，不出现过度拥挤的情况。

适销对路与VIP服务相结合

哥弟没有追求时髦或激烈竞争，而是在30岁以上女性消费群体中找到了自己的定位——得体而漂亮且适合她们身材限制的一种生活态度。这使得它避免了激烈竞争，同时也赢得了一批忠实顾客，即便是在恶劣环境中也有这些顾客支持它不变。这一点成为了其成功不可或缺的一部分。而VIP销售模式也是其取得成功的一个关键因素，它注重提升客户重复购买力，使每一次购物成为一种满足自我需求的情感体验。